奇奇科技与阿里云合作10年：探索云市场变化与合作伙伴的生存之道,seo拿铁口感
#网络推广 发布时间： 2024-12-31
到目前为止，阿里云的合作伙伴团队已经越来越壮大。已有超过12000家合作伙伴加入阿里云朋友圈。在这12000家合作伙伴中，有5家核心合作伙伴陪伴阿里云走过了10年的发展。 2017年，奇奇科技就是这五家公司之一。在云市场像今天这样热闹之前，这五家公司就已经选择成为阿里云的合作伙伴。他们的动机和机会是什么？经过10年的共同磨合，云市场已经发生了翻天覆地的变化。*时代已经过去，现有产品的竞争进一步加剧。这些老伙伴如何应对最新的市场环境，确保企业不被淘汰，都是值得探讨的问题。
近日，雷锋网对话奇奇科技创始人左伟，与他聊了奇奇科技的诞生和发展，以及对当前云市场的观察。
奇奇科技成立于2014年，这是一个市场充满活力的时期。移动互联网带动新一波创业热潮。各个行业都在走向线上，比如在线教育、在线旅游等，当时还在万网（阿里云的前身）的左伟敏锐地看到了市场的这种变化。 “当时很多人来阿里云购买服务器、做应用程序。”
于是左伟下海创业，成立了奇奇科技。不过，奇奇科技虽然一开始就有云业务，但其业务重点并不是云，而是软件开发。成立之初主要从事软件外包业务，但外包利润较低。随后又尝试搭建自己的外包平台，投资了20多名技术人员，不仅产品没有达到预期，还拖累了公司的现金流。左伟甚至选择回到公司工作几年。
“这段时间我一直在思考未来如何不让奇奇科技被市场优化。我在AWS工作了几年，这段经历让我更加清晰地看到了云的方向。 ”
2021年，左伟回归执掌奇奇科技，开始扩充团队，将全部精力集中在云上。如今，奇奇科技已组建了约30人的团队，分布于北京、郑州、上海、杭州、商丘。
左伟介绍，奇奇科技近两三年一直处于高速增长期，核心云产品消费量年增长率保持在50%左右，服务客户数量每年增长2000家左右。 。
左伟总结说，之所以能够取得这些成绩，与他们积累的两个能力有关：一是主动服务，二是做好云计算的最后一公里交付。
以下是奇奇科技创始人左伟的具体采访内容。雷锋网对其进行了编辑整理，未改变原意。
雷锋网：是什么让您决定涉足云领域并成为云合作伙伴？
左伟：2014年是“大众创业、万众创新”的黄金时期。那时我还在万王。我遇到很多来阿里云购买服务器的人，说是想做在线旅游、在线教育等App，但详细问他们App完成得好不好时，很多人都给出了否定的答案。当时我意识到市场对技术开发服务和云计算的迫切需求，于是我成立了奇奇科技，并于2014年加入阿里云生态合作伙伴。
雷锋网：所以您创业之初的重点并不是销售云。
左伟：一开始我们是兼职做云业务，重点还是软件外包。甚至在2016年，我们还搭建了外包商机流通平台。当时市场上有很多外包公司，比如财务外包、法律事务等。外包等，在做财务外包的时候，可能还需要找法律外包人员。这个平台的作用是高效对接外包需求。
当时我们投资了20多项技术，半年后发现不仅产品没有想象中那么成功，而且公司现金流也紧张。为了快速缓解资金压力，2017年，我将公司交给另一位合伙人管理，我又回到公司工作。这段时间我一直在思考如何让奇奇科技成为一家未来不盈利的公司。经过市场的优化，我在AWS工作了几年。这次经历让我更加清晰地看到了云的方向。
2021年，我回来执掌奇奇科技，开始扩充团队，把全部精力都放在了云上。 2022年，我扩展了技术架构师、Ka销售和电话营销。
雷锋网：奇奇科技目前的团队配置是怎样的？
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