别卖产品，卖生活方式：如何通过产品改变消费者的生活,龙陵县政府门户网站建设
#网络推广 发布时间： 2024-12-24
我们销售的任何产品，其实都是和生活息息相关的。然而，我们在打造产品卖点时，总是谈论产品的参数、外观、颜色、功能。我从来没有想过我的产品为什么要设计成这样？这个设计能给客户带来什么影响？
他们大多是根据产品属性来谈论卖点，而很少根据其给我们生活带来的改变来突破卖点的约束。
那么，既然大多数产品都与生活相关，为什么我们的卖点不聚焦于“生活方式”呢？
这也是本期的主要内容：不卖产品，卖每个产品背后的“生活方式”。
要知道：消费者在浏览、评价一款产品时，会对产品进行“脑喂”。例如：
购买电脑桌时，除了非常关心电脑桌的尺寸和颜色外，他可能还会关心“健康”。
比如电脑桌的宽度是否足够宽，因为他要让显示器与眼睛保持一个合适的距离，不能太近，以保护眼睛。
或者如果您担心长时间坐着对健康造成危害，您可能想考虑一下升降式电脑桌，而不是普通的坐式电脑桌。
他还想买一件羽绒服。他买羽绒服可能不是因为他喜欢这种面料，而是因为他定义了自己的形象。比如，他想买一件短款的羽绒服，这样穿起来更加干练，更有活力。
所以，我举的两个案例的意图其实很明显，就是让顾客觉得购买产品的意义不是产品本身的卖点，而是一种“生活方式”。
卖生活方式？
你怎么理解？
很多人可能认为我的产品就是这样，那怎样才能过上“高级”的生活方式呢？
错误的！ ！ ！
其实，生活方式不一定要高端，而是某种适合消费者消费理念的“生活方式”。
例如：
1：健康的生活方式
2：简单的生活方式
3：文化生活方式
4：社交生活方式
5：环保的生活方式
6：自然的生活方式
...
看起来一定很抽象，而且大家肯定都知道这些生活方式的存在，那么如何在详情页中体现出来呢？
其实最主要的是在文案和场景中体现这些生活方式。
详情页的最上面的图片、最后的图片，甚至是主图，都让消费者在看到产品后想起一些与自己相关的生活场景。
那么我们就从文案和图片来详细分解一下吧。如何突出这些生活方式？
我们先从文案开始：
其实文案对于产品存在的意义不仅仅是告诉你这个产品有多好，更是让你看到产品背后隐藏着怎样的生活。
举两个例子：
1：雨伞
一把雨伞如何彰显一种生活方式？
大家首先想到的肯定是有多少个镜框、防紫外线、工艺细节等。
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